NLPの言語の隠れた影響力とはどのようなものでしょう。
今回はこのことについて考えてみましょう。
言語は、世界中でそれぞれの国で異なっているのはご存じだと思います。
もともと、言語は、人の意識に働きかけ、そして様々な多層構造へ
無意識的に影響力すると言われています。
通常の会話や質問で使われる言語は、無意識レベルで処理され、
それぞれの意味づけを行います。
そのため、最初に全ての言語は無意識で処理され、
そのプロセスで意識の認識されていないことが多いと言われています。
要するに、その処理段階では、人は意識的に
その内容を気づいていないと言うことです。
しかしながら、言語は無意識のうちに知覚した情報を
導くように方向付けする働きあります。
意識レベルと無意識レベルにはどのような関わりがあるのでしょう。
意識レベルで質問へでは、その回答への情報を認識後も
無意識レベルで検索を行い続け、自分では気づかない状態で
多くの情報量をスキャンし続けています。
要するに。意識的なまた無意識的な処理の、2つレベルで
独立したプロセスが同時に進行していることになります。
そこで、言語には隠れた影響力があると言われていますが、
そのようなものか検証していきましょう。
全ての言語による会話が成立するのは、前提として
社会的、文化的、日本語の中にある構造に関わっています。
前提は、以下の図のように、発言や質問に反応し、無意識で
合意し受けいれ、 その情報を深層レベルで処理するので、
隠れた影響力と言えます。
人は前提により言語を理解し処理するので、言語が持つ最も
強力な影響力と言っても過言ではありません。
そのため、前提の効果に注目をし、暗示や含意することにより、
アウトカム達成をサポートする目的で、アウトカム達成に
役立つ影 響を受けるように発言や質問をデザインする
ようにしてください。
結論として、言語の隠れた影響力は、前提には強力な
パワーがあるので、 目的達成に役立つ会話や質問を選択し、
様々なビジネスを 成功へ導くように活用してください。
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