皆さん。前回はBMTSのスピード成功とは異なる
クイックコーチングの練習方法についてお伝えしてきました。
今回はまた、別のコーチング方法がないかを考えてみましょう。
そのコーチング手法は、「モチベーションコーチング」です。
それじゃモチベーションコーチングとはどんな方法でしょう？
簡単に言うと、モチベーションアップコーチングは、
モチベーションが低下した時に、再度やる気を
高めることを目的としています。
成功コーチング、ストラテジーコーチング、クイックコーチングには、
それぞれ、 モチベーションアップするプロセスが含まれています。
これは、相手のモチベーションが下がったことを
感じて、実施する方法です。
また、ビジネス活動においても、相手のモチベーションの
状態を確認して、 相手のモチベーション高めるような
行動を取るようにしましょう。
それでは、このモチベーションコーチングを
どのように活用して行けばいいのでしょう。
基礎コーチングの練習後、相手が練習に付き合ってくれるように
お願いして、 モチベーションが低い人のフリをしてもらって、
ロールプレイで練習する方法を取ってください。
このような練習することで、ポジションチェンジ、モデリング、
相手の視点をくみ取るスキルアップも期待できます。
それでは、このモチベーションコーチングはどのように
練習して行けばいいのでしょう。
モチベーションコーチングは、以下の４ステップで行ってください。
Step１．ラポール(共通点、相手の感心ごとで雑談、YES セット）
挨拶的な会話をし、相手をリラックスさせ、ペーシング、
共通点を持っていることを示したり、 相手に感心に
関心があることを伝えて、コミュニケーションを工夫し、
ラポール形成をしていくことです。
Step2．現状の報告と自己採点とアズイフフレーム
ラポールが確立すれば、その進捗状況を報告、
説明しましょう。 内容を確認して、
報告内容を自己採点します。
このやり取りで、失敗の原因の分析や改善点、
お互いの目標達成の方法論を見つけることをします。
出来るだけポジティブな面、成功リソースを
見つけるようにします。
Step3. モチベーションアップ
チャンクアップをして未来の目線に向け、
目標が達成できた先の ことをイメージしてもらい、
相手に前向きな姿勢になってもらい、適宜、
やる気を刺激して、モチベーションをアップしてもらうことです。
Step4. ファーストステップ（ベイビーステップ）を聞く
モチベーションが上昇した時点で、目標達成への
行動計画を確認して、今日・明日から行う行動を
確認して終了します。
時間が取れるときは、ベイビーステップで近々の
行動計画を立ててもらいましょう。
その反対に、時間がない時は、今日、明日から
行うべき行動だけを確認してください。
兎に角、相手にモチベーションをあげてもらうのに、
今、明日からの予定を確認してください。
このような行動をする場合は、相手にモチベーション
アップしてもらうために、相手を認め、
相手の会話を褒めたりして、相手の気持ちを高めてください。
そうすれば、相手のモチベーションを自由自在に
上げられるスキルを持てるようになります。
練習を重ねることで、それが結果としてスピード成功に
つながっていきます。
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