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皆さん、前回も、成功にはラポールが必要だと
お伝えしてきました。覚えていますか。


復習の意味でも、もう一度ラポールについて考えてみましょう。

ラポール(rapport)はフランス語が語源の言葉で、
橋を架けるという意味ですが、「調和した関係」
「心が通い合う関係」 という意味で使われています。

NLP では、相手と心を通じ合わせ信頼関係を深めるための
テクニック
と言われています。

NLPではラポールを構築するためのテクニックとして、
以下のようなものがありましたよね。
『バックトラッキング』
『ミラーリング』
『ペーシングとリーディング』
『キャリブレーション』
『共通点・類似性による親近効果』

どうですか思い出していただけましたか?

前回はペーシングとリーディングについてでした。

今回は、『共通点・類似性の原則』と『ミラーリング』
について触れていきましょう。

まず最初に、『共通点・類似性の原則』とは
どうのようなテクニックでしょう!!


『共通点・類似性の原則』とは、ラポールの構築に
もっとも有効でお互いの類似点を見つけることです。


これは、ラポールを築く為にもっとも有効で、
まず、一番初めに行うべきことと言われています。

それはなぜでしょう?わかりますか?

相手に自分との共通点を見つけると、
「親近感」「安心感」「信頼感」「一体感」を抱き
自然に心の距離が近づいていきます。

共通点が多いほど、ラポールが築きやすくなります。

その反対に共通点や接点が見出させない場合、
ラポールを築くことは難しくなります。

だから、ラポールを築き易くするために、
成功コーチングで共通点・類似性を探す
イメージ練習をすることが大切です。

では、ラポール状態を築きたいが、
共通点や類似性が 無かった場合は
どうすれば良いのでしょうか?


そのような場合NLPテクニックの『ミラーリング』
『バックトラック』、『ペーシング』などを
使ってみるのはどうでしょう。

『バックトラック』、『ペーシング』などは
説明してきましたよね。

それじゃ、『ミラーリング』ってどのようなものか解りますか?

『ミラーリング』とは、相手の身振り、手振り、態度や声に
合せていくことです。その場で臨機応変に類似性を作って いくことです。


でも、『ミラーリング』を行う場合は、相手を尊重して、
多用は避けラポールを構築するように努めてください。


それじゃ『共通点・類似性の原則』と『ミラーリング』を学べる
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次回は、ラポールを構築するためのテクニックである
キャリブレーションを 取り上げていきましょう。


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